Как научиться продавать товар

Данная статья посвящается насущному вопросу, с которым в своей жизни сталкивается каждый человек, желающих открыть свой собственный бизнес. Да-да, сегодня мы ответим на вопрос «Как научиться продавать товар?» ; выслушав и приняв наши советы, Вы сможете достаточно быстро освоиться в сфере продаж. Неважно, будете Вы продавать лично и наймёте работника, ведь умение продавать является наукой. Впрочем, всему можно научиться и даже этому. Так что, читайте статью и применяйте полученные знания на практике и вскоре Вы поймёте, что это не так уж сложно.

Как научиться продавать товар

Как научиться продавать товар

Прежде всего Вам стоит запомнить, что Российский рынок, как и любой другой, переполнен всяческими товарами и предложениями. Нет, это не говорит о том, что будет очень сложно пробиться. В некоторых сферах, конечно же, придётся немало потрудиться, но это того стоит. Крупные и мелкие производители стараются день ото дня выпускать новинки или модифицировать свой старый товар. Цель этих мероприятий – поднять спрос. Реклама по телевизору, в Интернете и на баннерах Вашего города призывает покупать товар определённых брендов.

Что думаете, можно ли при таком раскладе пробиться? Реально ли это при столь большой конкуренции со стороны огромных компаний? Да и покупатели совсем другие, не то что полвека назад – сейчас их гораздо-гораздо сложнее чем-либо удивить. Для предпринимателей приоритетной задачей является высокий уровень продаж. Чтобы его достичь, придётся потрудиться – необходимо заинтересовать потенциальных клиентов в своём товаре; показать им, что он значительно лучше, чем у конкурентов; побудить купить его именно из Ваших рук.

И здесь может помочь человеческая психология. О ней мы сегодня и поговорим. Недаром ведь ежегодно проводятся тысячи тренингов, цель которых научить предпринимателей правильному подходу к потенциальному покупателю.

Но как понять, что нужно человеку, стоящему сейчас перед Вами? Ведь каждый человек уникален. И если одному нравится, когда его уговаривают, то другой – напротив, не любит, когда у него стоят над душой. Некоторые принципиально не обращаются к продавцам за советами, потому что считают их некомпетентными. Другим же требуется повышенное внимание. Отсюда следует: чтобы стать действительно прекрасным продавцом, Вы должны быть не менее прекрасным психологом. Не беспокойтесь, ведь всему этому действительно можно научиться.

Важно чтобы продавец понимал, чего действительно хочет покупатель и какие денежные средства он готов за это отдать. К примеру, если клиент пришёл за покупкой чистой питьевой воды, надо полагать, что ему можно предложить ещё и фильтр. А если он хочет купить утюг, то кроме утюга и предлагать ничего не стоит.

В связи с этим крайне важно делать акцент на выгоде. К примеру, если Вы приобретёте фильтр для воды, больше не нужно будет покупать бутилированную воду, а значит, спустя такое-то время начнёте экономить.

К тому же не следует забывать о том, что не менее важен процесс демонстрации товара заинтересованному в нём человеку. Лучше всего сопровождать это яркими эпитетами. И запомните, продавец показывает товар для того, чтобы наглядно продемонстрировать, насколько он полезен. Также не забудьте сделать акцент на его качестве, если оно действительно достойно внимания. Более того, лучше даже как-нибудь задействовать потенциального покупателя в демонстрации товара.

Пусть он его потрогает, понажимает на кнопки. Обязательно поинтересуйтесь, для каких целей ему необходим этот товар. Благодаря этому можно будет выстроить дальнейший диалог.

Приготовьтесь к тому, что клиенты будут задавать Вам вопросы и даже возражать ответам. Ничего плохого в этом нет – это нормальная реакция. Просто никто не хочет покупать некачественный товар. Цель продавца: преобразовать возражение в довод или хотя бы смягчить его, тем самым подтолкнув человека к покупке.

На самом деле, вопросу как научиться продавать товар, можно посвятить не одну и даже не десять статей. Все особенности процесса вряд ли получится рассказать в нескольких словах, поэтому мы ограничились основными моментами, которые помогут Вам с подъёмом объёма продаж. 

Как научиться продавать товар

О admin

Оставить комментарий

x

Check Also

Как сделать причёску с помощью валика, твистера или ободка-резинки в домашних условиях

Как сделать причёску с помощью бублика в домашних условиях. Как сделать причёску с помощью ободка-резинки ...

Режутся зубки: как помочь ребенку

Первые зубки маленьких детей – кошмар для родителей. Разумеется, некоторых миновали бессонные ночи и многочасовые ...

Лечение бесплодия

Лечение бесплодия – основная задача репродуктивной медицины. У многих пар, которые столкнулись с этим диагнозом, ...

Какие обои выбрать для прихожей

Каждый владелец, который хоть раз делал ремонт в квартире или же доме, задавался вопросом, какие ...

Как забеременеть девочкой

Долгожданное пополнение в семье всегда становится самым лучшим событием в жизни молодых. Ещё один член ...

Имя для щенка-мальчика

У большинства собак, приобретённых с паспортом, уже есть определённые имена, принадлежащие им по родословной. Они ...

На каком свидании можно целовать парня

Рано или поздно у любой женщины наступает тот момент, когда она задаёт себе вопрос: а ...

Через сколько можно забеременеть после выкидыша

Так или иначе, но уже подсознательно каждая женщина является матерью. К кому-то осознание этого приходит ...

Почему базальную температуру измеряют утром

Многие женщины мечтают стать счастливыми мамами. Для этого они долго и упорно ищут вторую половинку, ...

Норма набора веса при беременности по неделям

Как узнать, сколько килограмм мне положено набрать во время беременности? Все женщины рано или поздно ...

Как лечить молочницу у новорожденного во рту

Часто у малышей после рождения появляются белые пятна на язычке и внутренней поверхности щек, что ...

Как очистить ковёр от пятен в домашних условиях

Ковёр во все времена остаётся элементом декора и продолжит таковым быть ещё долгое время. Можно ...

Как стать лидером в коллективе

Не так-то просто с самых низов добраться до руководящего звена, да? Нужно показать себя лидером, ...

Какие обои под покраску лучше

В последнее время все стали задумываться о смене интерьера в квартире или же капитальном ремонте, ...

В какое время года лучше рожать

В наши дни очень многие родители пытаются спланировать зачатие. Если раньше рожали «как Бог даст», ...

Как вернуть любимого человека, если он не хочет общаться

Любые отношения  являются результатом серьезной работы. Однако иногда все выходит из-под контроля, поэтому кажется, что ...

Как распознать рак груди

В последние годы тема онкологии стала звучать везде. И неудивительно, ведь все большее количество человек ...

На каком свидании можно дать

Сегодня секс является неосознанной религией двадцать первого века. Молодежь словно помешалась на нём. Всё это ...

Врачебный патронаж новорожденного

Как только кроха рождается, его берут под опеку врачи. Сначала это медики роддома, затем – ...

Норма ударов сердца в минуту у женщин

Пульс – это количество ударов сердца, произведённых за одну минуту. Именно такое определение мы считаем ...

Макияж смоки айс для голубых глаз

Smoky Eyes – пожалуй, самый популярный тип макияжа для глаз, среди используемых женщинами всех возрастов ...

Почему не могу забеременеть

Согласно мировой статистике, порядка сорока процентов бесплодных пар не могут зачать ребёночка исключительно из-за женского ...

Как забыть парня которого любишь, а он тебя нет

Любовь – сложная штука. Сегодня у вас всё взаимно, а уже завтра чувства у второй ...

Упражнения для развития памяти у взрослых

Вам надоело оказываться в неловких ситуациях из-за того, что Вы в очередной раз забыли о ...

Рейтинг@Mail.ru